Comment te démarquer de la concurrence grâce à une voix de marque unique et cohérente ?

Beaucoup d’entrepreneures prennent le temps de travailler leur identité de marque pour se différencier : logo, polices d’écriture, couleurs, vision, pourquoi, storytelling, etc.

C’est génial !

Mais, ce qui est est trop souvent laissé pour compte (et pourtant, c’est un élément clé du branding), c’est la brandvoice.

Le truc, c’est que l’un ne va pas sans l’autre.

Tu comprends donc qu’il est (super) important de garder à l’esprit que le branding est un terme global qui implique beaucoup plus qu’une palette de couleurs ou un logo.

D’ailleurs, j’ai une question pour toi :
Si l’un de tes articles de blog (ou post Insta) devait apparaître sans ton logo ni ton nom d’utilisateur…
Est-ce qu’on pourrait reconnaître que c’est toi qui les as écrits ?

Si tu as une voix de marque (brandvoice) facilement reconnaissable… Alors OUI, on saura que c’est toi !

Si tu n’as pas encore travaillé ce côté-là, alors cet article va t’aider à construire une marque unique, grâce à ta voix.

 

C’est quoi la brandvoice ?

Malheureusement, trop peu de personnes s’intéressent à ce concept.

Trop peu de personnes arrivent à se démarquer avec leur manière d’écrire.

BEAUCOUP trop de gens imitent (de manière consciente ou non) les voix de personnes qu’ils admirent.

Et c’est une (très) mauvaise idée.

Pourquoi ça ?

Eh bien, parce que ta brandvoice, c’est ton identité rédactionnelle. C’est la manière dont tu exprimes ton message et tes valeurs à ton client idéal.

C’est une introspection, un plongeon dans ton histoire et ta manière de ton connecter avec ton audience cible.

La voix de marque va te permettre d’affirmer ta personnalité, de te rendre identifiable et de partager un message qui fait sens dans la tête de ton client idéal.

L’objectif ici est de créer (ou plutôt de trouver) une voix UNIQUE et cohérente qui engage ton public cible.

Pour y arriver, la première des choses à faire est de suivre cette équation :

Les besoins, les rêves, les aspirations, la personnalité de ta cible + tes valeurs, tes mots, ta tonalité, ta personnalité = ta brandvoice.

Si tu ne respectes pas cette équation, tu cours le risque d’avoir un impact diminué OU de ne pas impacter du tout (ouai !)

Mais surtout, tu manques une occasion importante de te connecter avec tes clients idéaux.

Quand j’écris pour mes clients, je mets un point d’honneur à respecter le principe de cette équation pour que leurs voix de marque soient cohérentes et identifiables.

 

5 étapes pour trouver ta voix de marque unique

Maintenant que tu sais de quoi est composé ta brandvoice, il est temps de passer à l’action en mettant en place les 5 actions qui vont te permettre de créer une communication authentique et différenciante.

 

Etape n°1 : Apprendre à TE connaître

Ça va te paraître bateau comme conseil, et pourtant, c’est l’un des plus importants.

Construire la voix de ta marque (brandvoice), c’est comme bâtir une maison.

D’abord, tu dois poser les fondations.

Et c’est quoi la première chose dont tu as besoin ?

 Les croyances fondamentales de ton entreprise.

Prends un moment pour examiner ton beezness et te poser ces questions :

  •  Pourquoi ton entreprise existe ?
  • Quelles sont tes valeurs ?
  • Comment tu aides ta cible ?
  • En quoi tu es différente de tes concurrents ?

 

Étape n°2 : 3 mots qui décrivent ton business

Les meilleures brandvoices sont les plus simples.

Celles qui se distinguent de la foule, grâce à des touches subtiles (mais qui marquent les esprits)

ET la meilleure façon de trouver ces petites touches, c’est de décrire la personnalité de ton beezness en seulement trois mots. 

Ces mots-clés vont t’aider à garder une ligne de conduite dans ta communication. De cette manière, tu pourras rester alignée avec ta marque.

Ces trois mots peuvent être amusants, tendances, lourds de sens, etc. 

Pour te donner une idée plus concrète des choses, ça peut être des mots comme : professionnel, honnête, fiable, authentique, etc. (la liste est longue)

Une fois que tu as trouvé tes trois qualités, il est temps de les développer.

Décompose chaque mot.

Exemple : si tu as choisi le mot « authentique », demande-toi pourquoi ce choix ? Comment transmettre cette valeur à ton public via tes écrits ?

 

Étape n°3 : Connaître ton client idéal

Maintenant, que tu te connais un peu plus et que tu sais définir la personnalité de ton business, il est temps de se concentrer sur ta cible.

Pour commencer, je t’invite à répondre à ces questions : 

  • Pour qui ta marque a été créée ?
  • Qui est ta cible ?
  • Quel âge elle a ?
  • C’est une femme ou un homme ?
  • Quels sont ses revenus ?
  • Elle vit où ?
  • Comment elle s’exprime au quotidien ?
  • Qu’est-ce qu’elle aime ? 

Si tu n’es pas sûre de pouvoir y répondre, il est important de faire des recherches. 

Une fois que tu auras la réponse à ces questions, tu pourras alors comprendre comment adapter ton langage à celui de ton client idéal.

Par exemple, si ta marque cible les toutes jeunes femmes de la génération Z, tu peux utiliser certains mots tendances que les jeunes utilisent. 

Si tu as un public féminin plus âgé, c’est peut-être plus approprié d’avoir un langage plus professionnel et d’utiliser un vocabulaire qui fait reprend les références communes de cette génération.

Étape n°4 : Analyser le contenu que tu as déjà produit

Si tu as déjà publié du contenu sur ton blog ou tes réseaux sociaux, c’est génial.

Parce que, tu vas pouvoir passer en revue tout ça et ça te donnera une idée pour te repositionner.

À partir de là, je t’invite à te poser ces 4 questions :

  • Quels sont les éléments en commun que tes posts ont entre eux ?
  • Quels sont les passages que tu aimes et que tu souhaites reproduire à l’avenir ?
  • Et plus important encore : quels sont les contenus qui ont obtenu les meilleurs résultats ?
  • Avec quel contenu ton audience est la plus connectée ?

Une fois que tu as trouvé les réponses à ces questions, analyse-les pour comprendre comment tu vas pouvoir reproduire ça toute ta communication.

 

Étape n°5 : Faire un vocal et l’analyser

Un exercice (tellement) simple à réaliser, mais qui fonctionne à merveille.

Choisis un sujet et parles-en (en totale impro) pendant 2/3 minutes sous forme de vocal.

Écoute l’audio et analyse les mots que tu as utilisé. Les tournures des phrases. Les expressions clé. Les tics de langage.

 

Quelles sont les conséquences si tu imites la brand voice de quelqu’un d’autre ?

C’est simple : ton audience sentira que tu n’es pas authentique.

Résultat ?

Tu perds en crédibilité 

Et si la personne que tu copies est facilement reconnaissable, alors les gens qui tomberont sur ton contenu remarqueront la supercherie.

Et là, je te laisse imaginer l’image que tu vas renvoyer…

 

Tu n’arriveras pas à rester cohérente sur le long terme

La brand voice permet de te rendre identifiable grâce à une écriture unique et reconnaissable.

Au bout d’un certain temps, tu seras fatiguée d’essayer de conserver une image que tu n’as pas réellement construite.

 

Ta brand voice ne sera plus unique

ET tu ne te démarqueras pas des autres… tu te fonderas dans la masse !

Ce n’est pas ce que tu souhaites, je suppose ?

Bien sûr, que non.

Quel est l’intérêt d’imiter une autre personne si ton but premier était de te démarquer de la concurrence ?

Alors, ce que je te conseille de faire, c’est de réfléchir à comment tu peux apporter de la valeur à ton client idéal, en mettant en avant ta personnalité (et pas celle des autres).

Développe ça dans ton message et fais-le ressortir dans tous les aspects de ta communication.

En conclusion, avoir une brandvoice cohérente…

 C’est essentiel pour tous les aspects de ta marque. 

Pour rester cohérente avec la voix de marque que tu as choisi de développer, je t’invite à réaliser ces 5 exercices et les mettre par écrit dans un document spécifique (et à ta portée facilement)

Ça peut également t’être utile quand tu travailleras avec d’autres personnes (si tu prévois de monter une équipe à l’avenir).

Et retiens bien ça :

  • ta brandvoice devra être utilisée dans tes e-mails, tes articles de blog, tes appels découverte, etc.
  • ce qui fonctionne pour une personne, ne fonctionnera pas forcément pour toi.

N’oublie pas que même si c’est ok de s’inspirer d’autres contenus, la meilleure façon de créer une voix de marque unique, c’est de se concentrer sur TA propre voix.

En fin de compte, la chose la plus importante est que tu restes authentique et que tu attires les bonnes personnes vers toi.

Donc, affirme ta personnalité et n’aie pas peur d’être différente.

Ta singularité, c’est ton super pouvoir.

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Copywriter freelance & Formatrice en écriture persuasive

C’est vers moi que se tournent les entrepreneures du web qui veulent devenir le choix n°1 de leur cible et propulser leurs résultats, grâce au Copywriting.

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